Hablemos

Posicionamiento Estudio de mercado y competencia

Estudio de mercado y análisis de la competencia digital

Antes de invertir en una web, en posicionamiento o en publicidad, miramos quién ocupa ya tu mercado en internet, qué le funciona y dónde queda un hueco. Es un estudio de sector con datos de buscadores y de competidores, y termina en una decisión: qué hacer primero y qué no merece la pena.

Hablemos 30 minVer pasos y plazos

Equipo SNS · Revisado el

Cómo funciona

Cómo funciona: de lo que busca la gente a lo que hace tu competencia

  1. Un estudio de mercado digital parte de una idea simple: en internet casi todo deja rastro. La demanda deja rastro en las búsquedas, la competencia en lo que tiene posicionado y publicado, y el nivel de dificultad en cuántas webs fuertes ocupan ya las primeras posiciones. Nuestro trabajo es recoger esos rastros, cruzarlos y convertirlos en una decisión.

  2. Trabajamos con varias fuentes a la vez porque ninguna basta. Los volúmenes de búsqueda de las herramientas de pago no coinciden entre sí, así que contrastamos dos de ellas y los usamos como orden de magnitud, nunca como cifra exacta. La lista de competidores no se limita a los cinco que tú conoces: se detectan también los que Google considera relevantes aunque tú no los tengas en el radar.

  3. El resultado no es un catálogo de datos. Es una respuesta a preguntas de negocio: ¿merece la pena competir por esta búsqueda?, ¿qué página debería tener mi web que hoy no tiene?, ¿qué espacio está libre porque nadie lo ha trabajado?, ¿cuánto cuesta, en tiempo y dinero, llegar hasta ahí?

Alcance

Qué incluye

  • 01

    Mapa de competidores reales

    Los competidores que ocupan hoy tus búsquedas en Google, no solo los que tú conoces. Qué tamaño tienen, en qué son fuertes y en qué son débiles.

  • 02

    Demanda y lenguaje de tus clientes

    Cómo buscan lo que vendes, con qué palabras y con qué intención: informarse, comparar o contratar. Ahí se ven términos que no figuraban en tu lista.

  • 03

    Análisis de dificultad

    Qué búsquedas son alcanzables para tu web y cuáles están cerradas por webs mucho más fuertes. Sirve para elegir batallas.

  • 04

    Qué publican y cómo venden

    Estructura de sus webs, contenidos, ofertas, mensajes y presencia en buscadores, redes y anuncios, para entender qué estrategia les funciona.

  • 05

    Huecos de oportunidad

    Búsquedas con demanda y pocas respuestas buenas, y servicios que nadie del sector explica bien.

  • 06

    Conclusiones y hoja de ruta

    Qué hacer primero, qué después y qué descartar, con el esfuerzo estimado de cada paso.

¿Sale a cuenta?

Sale a cuenta cuando la decisión que viene cuesta mucho más que el estudio

Un estudio tiene sentido antes de una decisión cara: una web nueva, un catálogo de productos, una campaña de posicionamiento o un cambio de enfoque comercial. Equivocarse en eso cuesta meses de trabajo, y el estudio cuesta una fracción.

La cuenta que hacemos contigo es doble: cuánto vale un cliente nuevo y cuántos hacen falta para que el proyecto se pague. Si el mercado está cerrado por competidores muy fuertes y tu margen no permite pelear, el estudio también vale: te dice que no inviertas ahí, y eso ahorra más que cualquier mejora posterior.

Caso

El estudio de sector de la propia web de SNS

Antes de rehacer esta web hicimos con nosotros mismos lo que hacemos con los clientes: 16 webs competidoras, volúmenes de dos fuentes distintas, estado real de nuestra visibilidad en Search Console y mapa de qué ocupa cada uno. Entre las conclusiones, que las agencias que se anuncian como especialistas en GEO o en IA aplicada apenas tienen visibilidad orgánica, y que nadie combinaba desarrollo, IA aplicada y estudio de sector. Con eso se decidió qué páginas crear primero. El siguiente apartado enseña cómo funciona un estudio de este tipo.

Pasos y plazos

Cómo trabajamos aquí

  1. Día 1

    Llamada de 30 minutos

    Nos cuentas el negocio, la decisión que tienes delante y qué competidores conoces. Acordamos las preguntas que el estudio debe contestar.

  2. Semanas 1-2

    Recogida de datos

    Identificamos competidores, extraemos sus posiciones y contenidos, medimos la demanda en dos fuentes y revisamos tu situación actual.

  3. Semanas 3-4

    Análisis y conclusiones

    Cruzamos datos, filtramos el ruido y escribimos el informe con la hoja de ruta. Lo presentamos en una llamada y respondemos preguntas.

  4. Seguimiento

    Revisión periódica

    Si lo contratas, repetimos el análisis de competidores cada cierto tiempo para ver qué se ha movido y ajustar el plan.

Entregables

Lo que te llevas

  • Informe escrito con las conclusiones y la decisión recomendada
  • Mapa de competidores con sus puntos fuertes y débiles
  • Listado de búsquedas por intención, con su dificultad y su prioridad
  • Huecos de oportunidad y qué contenido o servicio los cubriría
  • Hoja de ruta con el esfuerzo estimado de cada paso
  • Llamada de presentación y de preguntas

Formatos

Dos formas de contratarlo

  • Proyecto cerrado

    Un estudio con alcance, precio y fecha de entrega cerrados. Es lo habitual antes de empezar un proyecto.

  • Acompañamiento mensual

    Vigilancia continuada de la competencia con revisiones periódicas, útil en sectores que se mueven rápido o con muchos competidores.

Precio

Cuánto cuesta y cómo se calcula

El precio depende de cuántos competidores hay que analizar, de cuántos productos o servicios entran en el estudio, de si el mercado es local, nacional o internacional y de la profundidad que pidas: solo los buscadores, o también redes sociales y publicidad.

Se cierra por escrito tras la primera llamada, con las preguntas que el estudio contestará y la fecha de entrega.

Demostración

Recorrido por un estudio real: qué se analiza y cómo

El estudio sigue siempre seis pasos, aquí con el de nuestra propia web como ejemplo. Uno: se define la pregunta, qué decisión hay que tomar. Dos: se parte de la situación actual, con Search Console, y aquí salió que no teníamos visibilidad que proteger. Tres: se localizan los competidores, y fueron 16 webs entre agencias de desarrollo, de posicionamiento y de IA. Cuatro: se mide la demanda en dos fuentes y se anotan las diferencias entre ellas. Cinco: se cruza demanda con fuerza de competidores para ver dónde hay hueco, y el cruce mostró que la IA aplicada y el GEO apenas tenían competidores con visibilidad. Seis: se decide, y de ahí salió el orden de páginas de esta web. No se publican cifras de ningún cliente.

Preguntas

Preguntas frecuentes

¿Qué diferencia hay con el estudio de mercado tradicional?

Uno tradicional usa encuestas y entrevistas para medir actitudes y hábitos, y tarda meses. El nuestro mide el comportamiento digital ya existente: qué buscan, qué encuentran y quién lo ofrece. Es más rápido y concreto, pero no sustituye a un estudio de campo cuando lo que quieres saber es qué piensa la gente.

¿Qué pasa si mi sector es muy pequeño?

Con pocos competidores y poca búsqueda, los datos digitales son limitados. Se compensa con la revisión manual de lo que hace cada competidor y con conversaciones con tus clientes. Lo decimos en el informe si el volumen no basta para concluir.

¿Analizáis a mis competidores directos?

Sí, los que ocupan tus búsquedas y los que nos indiques. Solo usamos información pública: sus webs, lo que tienen posicionado y lo que publican. No accedemos a nada privado.

¿Puedo hacerlo yo con una herramienta?

Una herramienta te da los datos; el análisis consiste en decidir qué datos importan, contrastar fuentes y traducirlos a una decisión. Si tienes tiempo y costumbre, puedes empezar tú. Si no, es justo lo que hacemos.

¿Cuándo no te conviene contratar un estudio de mercado?

Si la decisión ya está tomada y solo buscas un informe que la justifique. Tampoco si tu proyecto aún no existe ni tiene idea concreta de producto: sin algo que analizar, el estudio no sirve. Y si lo que necesitas es medir actitudes o precio máximo de compra con encuestas, un estudio digital no te lo dirá.

¿Qué no podemos garantizar con un estudio de mercado?

Que el mercado vaya a comportarse como indican los datos, ni que los volúmenes de búsqueda sean exactos: las herramientas dan estimaciones y difieren entre sí. Tampoco garantizamos que seguir las conclusiones traiga clientes. El estudio reduce el riesgo de decidir a ciegas; no lo elimina.

Contacto

Hablemos 30 minutos

Cuéntanos qué necesitas resolver. Si no te sale a cuenta, también te lo diremos.

Hablemos 30 min
  1. 01Respuesta en menos de 24 h laborables.
  2. 02Una llamada de 30 minutos para entender el problema.
  3. 03Propuesta cerrada por escrito.

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